今天我们来讲讲锚点效应!这是所有商业中非常常见的一种生意手段。
什么是锚点效应呢?
心理学里有一个基本概念:叫做“知觉对比”,(perceptualconterst)现象,这个也叫“锚点效应”。意思就是,不必改变物品本身,只需改变人在看到这个物品之前的体验,就能改变此人对这个物品的印象。
什么意思呢?打个比方,一家卖套餐的饭馆只有2种套餐。A套餐是黄焖鸡米饭,25块钱;B套餐是咖喱牛腩饭,40块钱。来吃饭的人呢,基本上都是吃A套餐,物美价廉,经济实惠,点B套餐的人,寥寥无几,人数不多。这时,老板想了个点子,又添加了一个C套餐,小海鲜焖饭,88块钱。这样一来,3个套餐里面,点的最多的是哪个?对,B套餐最多,为什么?认知差。。。从25,到40,再到88,都感觉88的海鲜焖饭有点小贵,25的黄焖鸡米饭有点对不起自己,那么,40一份的牛腩饭就是最理想的。
锚定效应是指在做决策时,人们往往会过度依赖最先接收到的信息或初始值(这个初始值就像一个“锚”),并以此为基准来调整后续的判断和估计。
例如,在进行商品价格谈判时,卖方先给出一个较高的价格,这个价格就可能成为买方心中的“锚”,即使最终成交价低于这个初始价格,买方仍可能觉得自己获得了一定的优惠。
锚定效应在很多领域都有体现,如市场营销、金融投资、谈判协商等。它是一种常见的认知偏差,可能导致人们的判断和决策不够准确和理性。
这种商业手段在各个行业都可以使用。比如房产中介,会带着你先看几套不好的房子,周围环境,治安,医院,菜场等等都不怎么样的房子,最后带你去他早就准备好的房子,比较前面几套,什么环境啊,便利程度啊,学区房啊,治安好啊。。。你心里一对比,价格只是比原来看过的几套略高一些,还以为捡到宝。。。
明白了原理,但也不一定代表能做好,咱们需要多多尝试,不断测试。成功之路肯定没那么简单,否则,也不会有那句引人深思的灵魂拷问——为什么许多人明白很多道理,却仍然过不好这一生?#梳理思维和观念# #思维增强# #知识变现的力量#
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